第700章保一争三

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发上，笑着说道，「争三保一。如果可以的话，我想拿下三家的代理。虽然说多家代理会造成技术标准不一，但也能尽量避免对单一公司形成过度依赖。」
    陈凡轻轻点头，又问道，「价格方面呢？哪家更有优势？」
    周正东想了想，说道，「这个我也安排人调查过，当前万门程控交换机的单口报价，在300到500美元之间，其中富士通的报价最低，阿尔卡特的报价最高，另外附加条款也各不相同。」
    他忽然呼出一口长气，叹道，「设备采购丶准运申请丶售后培训，一桩桩一件件，都要去谈啊。」
    陈凡掐指一算，不禁有些发呆，「一台万门程控交换机，最低竟然要300万美元？这麽贵的吗？」
    坐在一旁专心撸猴子的周亚丽也张大嘴巴，「原来老弟的小说卖得这麽火爆，可目前赚的钱也只够买一台最便宜的万门程控交换机？！」
    周正东回过神来，没好气地说道，「要不然怎麽说世界上最贵的东西是技术。程控数字交换机技术，就掌握在那几个国家手中，他们又组成了一个联盟，针对敌对阵营封锁高科技技术和相关设备。
    你没有这个技术，不仅要花天价去买，还要求着人家卖。我周家几十年的积累，也就够买二三十台交换机，这东西，真不是普通人能玩得转的……」
    说到这里，他不禁摇头叹气，随即看向女儿，「你现在管理的那家科技公司，如果真的能顺利研究出那个网络路由器，也算是掌握了一门先进技术，有了与科技巨头打交道的资格。」
    顿了一下，脸上浮现一抹愁容，可下一秒，脸色又恢复正常，将担忧压在心底。
    他也听道格拉斯·恩格尔巴特博士说起过丶这门多协议路由器的应用前景，尤其是在苹果二型电脑畅销全球丶个人计算机竟然开始走进普通家庭的背景下，若是真的能将全世界的电脑连成一张网，那麽这种网络路由器技术，其含金量将丝毫不在程控交换机之下。
    甚至按照外甥陈凡的预测，假如戈登·摩尔的预言成真，即半导体晶片上集成的电晶体和电阻数量丶每24个月增加一倍，那麽在可以预见的未来，个人计算机的功能将日渐强大丶其价格也将会逐步降低，最终趋至普通家庭可以承担的程度，从而进入千家万户。
    到那个时候，多协议路由器的技术含量甚至要超过程控交换机。
    手里握着这门技术的周家，连想都不用想就能知道，绝对守不住。
    不过，距离那一天还很远，先等恩格尔巴特博士把这门技术研究出来再说。
    说不定事情的发展，并不完全遵照外甥和恩格尔巴特博士的想像呢。
    想到这里，他轻轻搓了把脸，暂时将这个问题放到一边，继续考虑代理交换机的事。
    陈凡将菸头丢掉，端起茶杯喝了一口，问道，「交换机这麽贵，周家流动资金够垫付设备款吗？」
    周正东回过神来，转头看着陈凡，咧嘴笑道，「有银行在，谁还用自己的钱做生意？只要收益率大于银行贷款利率，当然是从银行贷款划算。」
    这时周亚丽昂起头，自信满满地说道，「我们周家和其他几家华人家族合作成立了一家银行，都不用去找别的银行，自己就能从内部解决贷款问题。虽然这家银行资金量不是特别大，远远比不上那些大银行，但以周家的股份和资产，轻轻松松贷个几千万美元出来，还是没有问题的。」
    周正东翘起二郎腿，接着她的话说道，「更别说亚丽手里的出版公司日进斗金，只要握着你那部小说的出版权，多的是银行愿意给我们贷款，所以设备资金，完全不存在问题。」
    话音落下，他却眉头微皱，随即话风一转，「倒是具体的合作对象，还没有敲定下来。」
    陈凡不解地看着他，「合作对象？你是说国内的邮电单位？这个不是由邮电部确定的吗？」
    周正东摇摇头，说道，「邮电部只给政策，不会指定合作单位，具体的还要我们自己去谈。目前京城邮电局倒是在第一时间表达了意愿，而京城作为首都，也是目前全国国际通信需求量最大的城市。除此之外，」
    顿了一下，他扭头看着陈凡，「我想把第二个合作城市定在上海，你觉得如何？」
    陈凡不假思索地点点头，「可以啊。」
    他笑了笑，说道，「等你谈下来代理，我可以把市长途电话局副总工程师介绍给你，你们可以直接洽谈。」
    周正东有些吃惊，「你还认识这样的技术负责人？」
    陈凡笑道，「他是市作协的会员，在上海作协的活动上，见过几次面。」
    周正东咂咂嘴，忍不住咧嘴直笑，「我突然发现，你这个作家身份丶跟我的律师身份差不多，真是跟什麽人都能扯上关系。」
    陈凡耸耸肩，「其实一开始我也是卫生系统的，就是因为加入作协，后来才连工作关系一

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第700章 保一争三

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