第9章创业项目

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    就在肖然和刘元坐上南下的绿皮火车时，苏宁已经提前一周到了深圳。
    和肖然他们挤硬座不同，苏宁坐的是飞机。
    1992年，能坐飞机的人还不多，一张机票顶普通工人好几个月工资。
    飞机降落在深圳黄田机场时，苏宁透过舷窗看到了这座年轻城市的轮廓……
    到处是工地，塔吊林立，新楼像雨后春笋般拔地而起。
    空气里都弥漫着一种躁动的、充满欲望的气息。
    下了飞机，苏宁没有急着去父亲的公司，而是在市区找了家酒店住下。
    他需要先自己看看，了解一下这个时代的深圳。
    第二天一早，苏宁就出门了。
    1992年的深圳，和他记忆中的那个现代化大都市完全不同。
    街道还不宽，楼房也不高，但到处是施工的围挡和脚手架。
    街上的人流很密集，操着各种口音……
    广东话、潮汕话、四川话、湖南话、东北话……
    天南地北的人汇聚在这里，寻找机会。
    都把这里当做了奇迹之城，仿佛随时都可以一夜暴富，殊不知更多的只是匆匆过客。
    每天都有大量的新公司注册成立，同时也有无数的公司破产。
    这才是这座城市的奇迹之城，不是光靠能力的，有时还需要一点点气运。
    接着，苏宁先去了华强北。
    这时候的华强北还不是后来的“电子第一街”，但已经初具规模。
    街道两旁是密密麻麻的店铺，卖电子元器件的，卖收音机的，卖电视机的，卖计算器的……琳琅满目。
    苏宁随便走进一家店铺，老板是个潮汕人，正在用粤语讲电话。
    “老板，这个BP机怎么卖？”苏宁拿起柜台里的一款摩托罗拉BP机。
    老板挂了电话，用不太标准的普通话回答，“这个啊！进口的，四千八。”
    “这么贵？”苏宁故作惊讶。
    “进口的都这个价啦。”老板说，“你要是要国产的，有便宜的，两千多。不过质量不如进口的好。”
    “国产的是哪里产的？”
    “深圳本地就有厂啦。”老板说，“不过都是小作坊，组装的，用台湾或者香港进来的零件。你要是想要，我可以给你介绍。”
    苏宁和老板聊了一会儿，了解到现在深圳做BP机的厂家不少，但都是小规模，没有形成品牌。
    进口的BP机动辄四五千，普通人根本买不起。
    国产的虽然便宜，但质量参差不齐，售后服务也跟不上。
    “老板，你说如果我开个厂，专门做BP机，会有市场吗？”苏宁问。
    老板看了他一眼，笑了，“小伙子，你是刚来深圳吧？做BP机当然有市场啦，现在人人都想买。但你知道开个厂要多少钱吗？设备、工人、厂房、零件……没个几十万下不来。而且你要有销路才行，不然生产出来卖不出去，全砸手里。”
    “销路我可以自己跑。”苏宁说，“关键是技术和质量。”
    “技术？”老板摇头，“深圳现在哪有什么技术？都是买零件回来组装。核心零件都要从台湾、香港进口。你要是真想做，我建议你先做贸易，从香港进成品过来卖，赚个差价。等有本钱了，再想开厂的事。”
    苏宁谢过老板，离开了店铺。
    他在华强北转了一上午，发现确实如老板所说，这里大部分商家都是做贸易的……
    从香港进口电子产品，在深圳转手卖到内地，赚取差价。
    真正有自己工厂、做自己品牌的，少之又少。
    中午，苏宁在路边找了家小餐馆吃饭。
    餐馆里人很多，都是打工仔打扮的年轻人。
    大家边吃边聊，说的都是生意经。
    “老王，你那批电视机卖得怎么样？”
    “不行啊！内地现在都在抢购进口的，国产的没人要。”
    “我听说现在做服装很赚钱，从广州进货，拉到北方去卖，一件能赚十几块。”
    “服装竞争太激烈了，我有个老乡在做股票，去年赚了好几万！”
    “股票？那玩意儿风险太大，我还是老老实实做我的小生意……”
    苏宁听着这些对话，心里渐渐有了谱。
    吃完饭，他去了罗湖区的证券交易所。
    1992年，深圳证券交易所刚成立两年，但已经火得一塌糊涂。
    交易所门口排着长队，都是来开户买股票的人。
    人人脸上都带着亢奋的表情，仿佛股票就是印钞机。
    苏宁没有去排队。
    他知道92年的股市确实有机会，但风险也极大。
    5月份的“股票认购证”事件，8月份的“8·10”事件，都是血淋淋的教训。
    自己自然是会进入股市的，毕竟是最好的资金来源。
    老爸

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